ハンドメイドイベント出店で売れない時の過ごし方【ロハス】

2年前に月10万円稼ぐ…という自慢記事を書いた私ですが、岡山県にて2日間出展したイベントにおいて、こんにゃくのカロリー並に低い売上だったことをご報告します。

イベントでの私は、売場変更や声出しだの、思いつくことを色々試しましたが、焦った状態で試してもあまり効果はないですね。

後日「ロハスフェスタ」「ロハスパーク」を偵察して、やっと人が集まるお店とは何たるやを学べた気がします。

におすすめの記事となっています。

売れない時に現れる心身の症状

焦りで呼吸が浅くなる

周りのお店にはお客さんが来ているのに、自分のお店には人が来ない…
焦りで酸素が肺に入りきっておらず、気が遠くなるような感じ。

だから深呼吸して心を落ち着かせるんですね。
ところが呼吸に集中すると逆に、この世で一人ぼっちになったような孤独を感じて、ヨガの境地に達した感覚。
今じゃないやろーーー！

口角上がるも目はうつろ

平常心を装うために、口角を上げることはできるんです。
ただ、目はね、遠いところを見てるんです。

これじゃ誰も寄りつきません。

脳みそがむちゃくちゃ喋り出す

いくら店が暇でもスマホばかりいじれませんし、手持ち無沙汰。
すると脳内の独り言がすさまじかったです。

朝:「あっちはまた売れている」「何がいけないのだろう」「いけない、考え事してる！」「スーハースーハー」

昼:「どうでもよくなってきた」「子どもにかっこいい自分を見せたかったのに」「どんな顔して家帰ったらいいんだか」

夕:「このままでいいのか？」「最後にできることはないのか？」「割引するかしないのか？」

ほんと、おしゃべりな脳でした。

売れない時にやってしまう支離滅裂行動

続いては売れない時の支離滅裂行動について、筆者の体験を語ります。

人が集まらないのは、店主が声を出さないから？
と感じ、途中から呼び込みを開始。

せっかくの機会だし、度胸つけるためにも
「母の日は、嫁の選んだものよりも、息子が選んだものの方が、お母さん喜びますよー」
と叫びました（子連れパパが多かったので）。

すると、私の店の前だけ無人のサークルができまして。
電車で言うと、暴れ大声人間の周りに半円のスペースができるやつ。
危険人物か！

やけくその呼び込みは駄目ですね。
尖った呼び込みは尖った街でやらないと。

その他、まめに売場変更したり、着画の写真をコンビニで印刷して貼ったり、「私平気だよ」と言わんばかりに座って余裕あるふりしたり。
色々やりましたが、どれも効果は薄かったです。

本当に売れてる人ってのは、売れた商品の穴を埋めたり、お金を計算したりで、座ってる暇もありません。
売れない理由は別のところにあるようです。

売れない時の正しい過ごし方

小さなことでクヨクヨするのはやめたと言う

どっかの講師みたいなこと言いますが、「小さなことでクヨクヨしない」とはまた違うんですよ。
まだ諦めてない感じがして、言っててもしんどい。

「小さなことでクヨクヨするのはやーめた！」って言う方が肩の荷がおりるのを感じられます。

立ち上がってその場から離れる

売れない時は、いったん自分のブースから離れましょう。
実際私も、遠くから客観的に自分の店を見たり、他の店主さんとおしゃべりした方が、心が楽になりました。

店主の気配がない方がお客さまも近寄りやすいため、出かけてる時の方が人が集まってることも。

喋った人には名刺を渡す

同業者でもお客さまでも、ご縁があった人には積極的に、インスタやminneのQRコードを載せたショップカードを渡してください。
その場では購入につながらなくても、後日再会して運命感じたりして「つながっといて良かった」と思えます。

後日学んだ『人が集まる店構え』

後日、筆者は2箇所のハンドメイドイベントを偵察してきました。

大阪北部、大規模な「ロハスフェスタ」

大阪市内、中規模の「ロハスパーク」

大阪でも北と中央でこんなに違うか…という雰囲気でしたね。
特に市内は呼び込みも個性的で楽しかったです。

そのへんは割愛して、人が集まる店構えはどちらも似ていたのでご紹介します。

入り口が広いorたくさんある

商品多めで、巡回できるような通路。
店主の席はこぢんまり。
なブースには人が多かったです。

またロハスパークでは、テント同士が離れています。
そのためテントの外周4面を商品で埋め尽くし、店主はテントの中から顔をのぞかせる、というスタイルが多かったです。

どちらも近づいた途端、店主にロックオンされることのない、自由に見学できる空気でした。

床から135cmの高さに店主でなく商品がある

出典pinterest

床から75〜135cmの高さラインは、人の目に留まりやすい空間。
テーブルの上に積んだ商品が低いと、後ろに立つ店主ばかり目立つので、高く商品を積み、店主よりも商品を目立たせます。
この方がお客さまも近寄りやすいみたいです。

【10%OFFクーポン×ワンダフルデー】★楽天1位獲得★ アウトドアテーブル 折りたたみ キャンプテーブル 180cm 軽量コンパクト ピクニックテーブル アルミテーブル 軽量 イベント 折りたたみテーブル 伸縮 高さ調節 ローテーブル ハイテーブル キャンプ フリマ 大きい 大きめ 価格：5,080円（税込、送料別) (2025/8/3時点)

送料無料 テーブルクロス 長方形 北欧 テーブルカバー おしゃれ フリル付き テーブルマット 食卓カバー 茶卓クロス 正方形 キズ防止 汚れ防止 より上質 お手入れ簡単 家庭用 業務用 レストラン用 高級感 洗える テーブルカヴァー リネン 円形 丸形 無地 食卓マット 新生活 価格：2,350円～（税込、送料無料) (2025/8/3時点)

一目では把握しきれないほどの量を置く

出典Pinterest

売れているお店の大半は、商品のボリュームが多かったです。

商品の数が少ないと、遠目で「はい、ルームシューズのお店ですね」と判断され、それ以上近づく必要がなくなります。

数や種類がたくさんあって、近づきたくなることが大事なようです。

什器にお金をかけている

テント・台・布の什器は、できる限り白で統一する方が明るさが生まれ、お店がお洒落に見えると感じました。

一方で筆者は、テントがベージュ、雨除けシートがカーキ、シーツは白とラベンダー、什器は木製…と家庭のありあわせ臭が拭えず。

また皆さん雨対策が完璧でして、雨が降るとテントからオーニング（ひさし）が出るんです。
装備に雲泥の差を感じましたね。

屋外でのイベントを真剣に考えている方は、ある程度のお金をかけた方がいいです。

【正午~5%OFFクーポン】 サイドシート3枚付 大人数で使える3×6m ワンタッチタープ タープテント 大型 ファミリー 3m 6m 2段階調節 収納ケース UVカット 日よけ 耐水 サイドシートセット 3枚 テント ワンタッチ 特大 キャンプ アウトドア 体育祭 耐水加工 価格：29,999円（税込、送料無料) (2024/5/20時点)

《最大50%OFFクーポンSALE／12時~P5倍》 タープテント 3m オーニング オーニングタイプ シルバーコーティング ワンタッチタープテント 簡単 大型 軽量 日よけ 日除け UVカット 防水 おしゃれ レジャー バーベキュー イベント用 運動会 公園 価格：19,000円～（税込、送料無料) (2024/5/20時点)

店主に焦りがなく自信がある

「実店舗が他にあって、宣伝のために来た」と語っていた店主さんは、接客も慣れているし、余裕が感じとられました。

慣れてない人ほど「今日の売上にかかっている」と背負うものが大きく、疲れがお顔に出ていた気がします。

おわりに

岡山での失敗、大阪の偵察を踏まえまして。
リベンジするなら以下のようなお店にしたいです。

リベンジの際には記事にしたいと思います( ¨̮ )