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私は月の売り上げが1~3万円の服飾系ハンドメイド作家です。
「どうやったら売上が月3万を超えるんだろう?」と常日頃感じていました。
先日、売れっ子作家さんのイベント出店に同席させてもらいました。
するとたくさんの方に購入してもらえて、通常のオンライン販売などと合わせて売上が10万円を超えたんです。
それでわかったんですが
10万稼ぎたかったら、10万円分の作品を作る
という、あたり前のことを知ったんです!
ただ、10万円分の作品を作るというのは、おでこにめり込むくらい、はちまきを締める気合いが必要でした。
そんな経験を踏まえて
- 月1〜3万の売上が続く理由
- 月10万稼ぐ生活は思ってたのと違う
- 月10万のおかげで良かったこと
- これからも月10万を継続したい?
について書いていきます。
ハンドメイドで月3万以下が続く理由
作る量と時間が少ない
先月はエプロン2着売れたから、今月も2着作ろう
ハンドメイド活動に慣れてくると、売れた分を補充するように作品を作ります。
でも考えたらエプロン2着補充したところで10万円の売上にはなりません。
(今持ってる在庫が全て売れたとしても10万には届かず)
じゃあエプロンを10着作れと?
時間もないのに?
そうなんです。
小さいお子さんがいる、別の仕事と掛け持ちしている…などあって、ハンドメイド作家も忙しいです。
が、ここで半ギレしたくなる気持ちを抑えて、無心で作った時、売上が伸びました。
販売方法が1箇所しかない
で、根性で10枚のエプロンができたとしましょう。
これらが全部minneに並んでいたら
こんなにエプロン 余らせて…人気がないのかしら
と思われそう。
販売ルートが1つしかないのは厳しいです。
そこで、たくさん稼いでいる作家さんを調査したところ
など販売ルート(チャネル)が3つくらいありました。
10枚を振り分ける作戦です。
ルートが増えると、客層にも色があり、対応が大変ですが、ここは頑張りどころ。
必要以上に値引きしている
知り合いなどに直接販売する際、minneで引かれる手数料分(約10%)を値引きすことはあるとしても、それ以上の割引を発動していると、だんだん苦しくなります。
友達のA奈は2割引で、友達の友達であるU理は1割引。でもU理と深い関係になったから、次回からU理は2割引。そんなU里がエプロン買ってくれる知人を探してきたはいいけれど、「2割引で買える」と発言したらしい。
過剰な値引きから足を洗いましょう!
なんてどうでしょう?
その環境に満足している
正直、売上が1万円以上あると
「売れっ子ではないけど売れている」
と満足しちゃいます。
制作時間もほどほどで済むし。
少しお金を稼ぎながら、ていねいに暮らすなら、これで十分幸せです。
もしこれを読んでいる方が売上5〜10万を望むとすると、
自分でお金を稼ぎながら、がむしゃらに暮らす…を一回経験することになります。
というわけで、私が体験したがむしゃらな暮らしをご覧ください。
月10万稼ぐ世界がこんなだったとは…
月10万稼ぐ→10万分作るので忙しい
例えば、私の作品でいうと
売上2〜3万でよければ
- エプロン2着
- ルームシューズ3足 作る
のですが、
売上10万円目指すなら
- エプロン6着
- ルームシューズ11足 作る
つまり、いつもの3倍働くことが判明しました。
いきなり3倍も働いたら、ご自身や家族のリズムがむちゃくちゃになりますから、とりあえずいつもの2倍モードで働きました。
昼食を抜いたり、夜中まで縫うことが増えたりで体がしんどいです。
その分熟睡はできます。
預金が減って不安になる
それまで月1〜2万円分の生地を購入していましたが、たくさん作る場合、月5万の生地を購入することに。
売上金が手元に入るのはまだ先ですから、資金が底をつきます。
私は年始に10万円を元金として残高を管理していましたが、生地などの購入で、残高が1万円を切ったことも。
寒気がしました。
オンラインと対面の板挟みになる
対面販売を重視すると、minneの在庫が減ります。
するとアクセス数も減ります。
開業届を出してからはオンライン専門だったので、minneには思い入れがあります。
minneの在庫を早く元通りに戻したいのですが、販売ルートが複数あると、両方に大切なお客さまがいるので、毎日minne優先というわけにいかず。
頭が混乱します。
お金の出入りが激しく手が回らない
- 生地の購入が増えると接着芯も糸もいる
- 切れ味の悪いハサミも買い替えたい
- 今日渡すエプロンお金もらってたっけ?
とにかく入出金が激しくなり、毎日会計アプリを起動させてます。
手書きから移行しといてよかった。
売上が10万円なら、もう手書きの帳簿は無理。
会計アプリ必須です。
手書きでやってた時代もあるので、興味のある方はどうぞ。
人を雇うには微妙な儲かり具合
ここまで読んだら、多くの人はこう思います。
人を雇えばいいんじゃなくて?
たしかに誰かに手伝ってもらいたいのですが、預金がないんで払えるお金が微々すぎる。
手伝ってもらうのも勇気がいります。
だから親族とか捕まえて、玉ねぎやさつまいもの報酬で済ませようとしがち。
…この状況、歴史の教科書で見たことあります。
300年前の家内制手工業!
月10万稼いで良かったこと3つ
逆に良いこともあるのでお伝えします。
1番好きなことで稼げる幸せ
好きな作業で10万稼げるってやっぱりすごいですよね。
ものづくりしたら、喜んでもらえる
ハンドメイドを始めた頃の初々しい喜びが、まともな形になった気がします。
成長した自分と、これまでのお客さまへの感謝の気持ちに浸れます。
月10万という言葉が財産になる
月10万以上売れている作家さんは全体の10%と言われています。
まぐれの10万売上だとしても、この経験はかなりの価値あり。
売れるコツなどを説くハンドメイド作家さんは売上10万以上の方が多いです。
2〜3万ごときで書いてる人は私ぐらい。
逆にその図々しさが希少価値かもしれませんが、一回でも10万売れたなら、私もでかい顔してブログが書けます。
仕事用の備品を新調できる
10万売れたら、今まで我慢して使っていた貧乏くさい仕事道具を買い換えよう!
と勢いづくのではないでしょうか。
例えば椅子。
手放す時にそこそこ売れる椅子を買っておくと、
椅子の買い替えがしやすい。
ミシンを買い足すのもおすすめ。
厚手専用と薄手専用の2台持ちにすると、糸調子がぐっと楽になります。
万が一どちらかが故障しても安心です。
おかげで元金の残高がマイナス数万円までになりました。
今後も月10万をキープしたい?
月10万を売り続けるというのは、毎月10万分作り続けるということです。
今後もがむしゃらに働くべきか悩むところ。
辻ちゃんだったら、もっと頑張るだろうな…
ドランクドラゴンの鈴木拓さんなら、働かないだろう。
私は迷いながらも、今のところは2倍で働き続けています。
それにしても何回10万って書いたでしょうか。
よっぽど嬉しかったのでしょう…
舞い上がる私をお許しくださいm(_ _)m